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Valérie Jourdan
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Le marketing de la grenouille ; nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs
Philippe Jourdan, Valérie Jourdan, Jean-claude Pacitto
- Kawa
- 11 Décembre 2015
- 9782367780757
Notre 21ème siècle est marquée par une transformation des comportements de consommation.
En particulier, les crises, économiques et sociales, et l'émergence du digital participent d'une reconfiguration en profondeur de la relation aux marques et aux distributeurs. Conséquence : le nouveau consommateur, appelé Conso-battant, adopte des stratégies multiples pour préserver son « vouloir d'achat ».
Cinq profils s'affirment désormais : le Récessionniste, le Négociateur, le Vigile, le Touche-à-tout et le Minimaliste. Or les marques et les enseignes accusent un temps de retard, lorsqu'il s'agit de comprendre les motivations de ces nouveaux consommateurs, de répondre à leurs attentes et de satisfaire leurs besoins. S'ensuit une défiance généralisée et une frustration réciproque.
En multipliant les exemples de stratégies gagnantes, adaptées à chaque profil, cet ouvrage, résolument optimiste, donne aux praticiens du marketing les clés pour dépasser les résistances du Conso-battant, afin, au final, de vendre « mieux » et non uniquement « plus ».
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Après la mort de ses parents, la narratrice se plonge dans le parcours exemplaire de sa mère qui toute sa vie s'est dévouée aux autres. Cette investigation dans le passé met en relief, dans le cadre de la maison familiale basque, le rôle primordial de force et de devoir qu'ont joué les femmes de cette lignée, souvent au détriment de celui des hommes. L'histoire évoque la nostalgie d'un bonheur simple, l'engagement personnel d'une vie, les écueils d'un idéal familial.
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Près de 100 aquarelles illustrant l'île de Noirmoutier ! Pendant trois ans les dessins aquarellés ou aquarelles dessinées sont réalisés sur place au cours des promenades, tout au plus en une heure, l'idée étant d'exprimer son impression devant un paysage, de raconter une histoire, pas de réaliser une sublime aquarelle que l'on pourra mettre sous cadre.
