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Lionel Bellenger
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La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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Convaincre en 7 minutes chrono : réussissez vos pitchs, faites la différence, soyez bref
Lionel Bellenger
- Esf
- 19 Janvier 2023
- 9782710146131
Vous avez 7 minutes pour présenter vos idées et emporter l'adhésion et cela vous fait peur ?
Pour réussir ce défi, Lionel Bellenger, expert internationalement reconnu en négociation, vous apprend à mettre tous les atouts de votre côté pour :
établir les scénarios gagnants et trouver les accroches qui captivent ;
Faire vivre votre discours pour séduire et persuader votre interlocuteur ;
Optimiser chaque opportunité pour asseoir votre crédibilité.
Grâce aux nombreux conseils pratiques et exercices pour vous entraîner, vous saurez bien vous préparer sans stresser et gagnerez en assurance.
Aller à l'essentiel pour convaincre deviendra un jeu pour vous ! -
Vous souhaitez obtenir une augmentation ou discuter d'une mutation ; vous cherchez à finaliser l'achat d'un bien immobilier ; vous êtes sur le point de conclure un contrat important avec un nouveau client ; vous êtes décidé à résoudre un sérieux conflit avec un partenaire... Autant d'épreuves qui vont mettre à contribution vos talents de négociateur.
Cet ouvrage vous aidera à acquérir les bons réflexes et les attitudes justes pour devenir un vrai pro de la négociation. Vous saurez ainsi :
- préparer avec discernement votre négociation ;
- mener votre négociation en stratège ;
- gérer au mieux vos marges de manoeuvre ;
- questionner, argumenter, répondre aux objections de votre interlocuteur ;
- sentir le bon moment pour conclure un accord satisfaisant.
Pour réussir vos négociations, il convient de sortir de l'à peu près. Expert internationalement reconnu en négociation, Lionel Bellenger vous livre toutes les clés pour en maitriser les bonnes pratiques.
Un livre bourré d'anecdotes, d'exemples et d'outils pour remporter vos négociations en toutes circonstances ! -
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Des prises de parole captivantes ; l'art de convaincre
Lionel Bellenger
- Esf
- Formation Permanente Esf
- 12 Mars 2015
- 9782710127239
Prendre la parole en étant concis et clair est la clé d'un discours efficace, qu'il s'agisse d'expliquer une décision, d'emporter l'adhésion de son public, de présenter un projet. D'où l'idée de se former, de se préparer et de s'entraîner pour progresser. L'auteur apporte des réponses illustrées aux questions que chacun se pose quand il s'agit de préparer sa prise de parole en public : comment concevoir et structurer son exposé ; comment s'adapter à l'auditoire ; comment choisir les mots, le langage et le ton de son discours ; comment rendre sa parole vivante et pertinente.
Avec cet ouvrage, vous revisitez les meilleurs enseignements de la rhétorique et découvrez les ressorts du storytelling, comme les recettes des pitchs les plus réussis. Pour être entendue, votre parole doit être sincère et authentique : elle n'a de sens que lorsqu'elle est en rapport avec vos décisions et vos actes, c'est-à-dire que vos prises de parole doivent être aux antipodes de la langue de bois.
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La confiance en soi n'est pas innée, elle se travaille et se construit au quotidien ! Alors, si vous n'osez pas dire non à ceux qui vous entourent, si les changements et les situations nouvelles vous stressent ou si parler en public vous semble insurmontable, cet ouvrage est fait pour vous.
Il vous propose un cheminement pour vous libérer de vos blocages : Comment mettre en place les bonnes conditions pour créer des relations de confiance ? Comment développer votre confiance en vous et en tirer le meilleur parti ? Comment avoir confiance pour donner confiance ? Résolument optimiste, cet ouvrage présente des solutions concrètes pour surmonter timidité, mal-être, sentiment d'exclusion ou d'infériorité...
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Prendre la parole en public vous intimide ? Vous pensez que vous n'y arriverez jamais ? Cet ouvrage est fait pour vous ! Pas à pas, l'auteur vous démontre que rien n'est insurmontable et qu'avec un peu d'entraînement, vous pouvez surmonter votre stress et développer votre charisme.
Tirer le meilleur parti de votre voix et de votre corps. Vous adapter à votre public et gérer ses réactions. Qu'il s'agisse d'intervenir en réunion, à la radio ou sur un plateau télé, devant 5, 100 ou 2000 personnes, vous avez toutes les cartes en main pour réussir brillamment votre prise de parole en public.
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La confiance en soi ; avoir confiance pour donner confiance (9e édition)
Lionel Bellenger
- Esf
- Formation Permanente Esf
- 19 Janvier 2012
- 9782710123392
On associe volontiers confiance en soi et réussite et on n'a pas tort.
Chacun aspire à travailler en confiance et avec confiance.
Mais la confiance ne se décrète pas : elle se construit et il s'agit d'en créer les conditions. Cet ouvrage offre une réflexion en profondeur et apporte des réponses concrètes à quelques questions au centre de toute volonté de développement personnel : D'où nous vient la confiance en soi ? Comment en dispose-t-on dans la vie professionnelle ? Comment la faire partager aux autres ? Comment être son meilleur allié face aux opportunités et aux épreuves de la vie ? Cet ouvrage de référence est en même temps un guide pour renforcer la confiance en soi, tant pour sa progression individuelle que pour développer des relations de confiance dans son environnement social.
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La négociation (8e édition)
Lionel Bellenger
- Que Sais-Je ?
- Que Sais-je ?
- 11 Novembre 2011
- 9782130591412
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique.
Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans -l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne -s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique.
Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
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La force de persuasion (6e édition)
Lionel Bellenger
- Esf
- Formation Permanente Esf
- 6 Mai 2011
- 9782710122722
Un ouvrage dans la droite ligne du «Petit traité de manipulation» de Robert-Vincent Joule et de Jean-Léon Beauvois aux Presses Universitaires de Grenoble présenté en résumé dans le Business Digest N°62 d'avril 1997. L'auteur, maître de conférence à Paris III Sorbonne et au groupe HEC, met l'accent sur la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos habitudes d'argumentation, et nous prévient de la nécessité de respecter une certaine éthique dans notre recherche d'adhésion de l'autre. Un exposé issu de la collection Formation Permanente de l'éditeur qui depuis trente ans publie des contenus de séminaires de formation en sciences humaines. Les DRH apprécieront.
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Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi...? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer.
Gagner l'adhésion ne va pas de soi. C'est un chemin souvent délicat et complexe qui demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit. Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion et décrit les moyens d'influencer et de convaincre en attirant l'attention sur les avantages et les risques de leur usage. L'auteur met l'accent sur : la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos habitudes d'argumentation, les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ; l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées.
Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. En ce sens, il échappe de moins en moins à l'épreuve d'une certaine éthique. Bref, tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.
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Comment agissent et se comportent les vrais pros ? Quels sont leurs secrets ? Comment se sont-ils construits ? Ce livre répond à ces questions en dégageant les principales caractéristiques de la " pro attitude " vous permettant ainsi de la mettre en oeuvre.
Être pro, au-delà de l'efficacité et de la compétence technique, c'est : savoir être à l'écoute, s'engager et transmettre son engagement, savoir être combatif, savoir tenir ses engagements, utiliser ses réseaux avec pertinence, X être pragmatique et stratège, jouer collectif. Cet ouvrage vous offre une méthode et une grille de lecture incroyablement efficace pour apporter une vraie valeur ajoutée à votre expertise et à votre expérience.
Lionel Bellenger sait transmettre ses convictions et donne à chacun les raisons d'un optimisme communicatif. À lire cet ouvrage, on se sent plus fort et encouragé à s'engager dans la voie de progrès qu'il ne tient qu'à vous d'accomplir.
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à chacun sa résilience ; savoir saisir sa chance
Lionel Bellenger
- Esf
- Formation Permanente Esf
- 25 Novembre 2010
- 9782710120698
La résilience est une force dont chacun de nous dispose.
Mais face aux accidents de la vie comme aux épreuves personnelles ou professionnelles, les parcours de résilience peuvent se révéler autant chaotiques que prometteurs. Les situations d'adversité, a fortiori en période de crise, bousculent tout un chacun et peuvent faire basculer la vie. La réussite sociale n'est pas le seul critère pour apprécier la qualité de la résilience. La vie compliquée de résilients célèbres intrigue et suggère de nouvelles interrogations pour voir autrement la résilience et apprendre à s'en sortir, rebondir et saisir sa chance : Comment faire face aux traumatismes et à l'accumulation de difficultés ? Pourquoi parler des résiliences plutôt que de la résilience ? Faut-il aussi guérir de sa résilience ? Comment s'accommoder du hasard, de l'insécurité et de l'inattendu ? Comment composer avec les autres ? L'auteur apporte un éclairage large et approfondi pour mieux comprendre les difficultés de tous les jours et prendre des décisions plus lucides.
Il propose une belle leçon de réalisme et d'optimisme.
