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Michel Rozemberg
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La peur est substance suprême. Distillée au compte-gouttes, elle devient la plus malicieuse des sangsues et s´insinue dans nos moindres failles. Au départ d´anodines situations, l´auteur nous prend par la main en toute innocence tout au long de ces dix récits mettant en scène des personnages pris au piège de réalités cauchemardesques où la raison n´a plus de prise. À coups de mots simples et justes, de phrases courtes et percutantes, il nous mène sur un terrain miné où il nous lâchera sans scrupules, à l`endroit de la rupture sans appel avec réalité et rationnel, dans un univers aux règles altérées. Notre mémoire portera désormais une trace indélébile, celle du doute. Prix Robert Duterme 2004, décerné par l´Académie Royale de langue et de littérature françaises de Belgique.
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Pensez-vous vraiment savoir négocier ? communication, psychologie et neurosciences pour faire face aux biais, aux tactiques et aux négociations
Michel Rozemberg
- Fabert
- 10 Juin 2021
- 9782849226261
En chacun de nous sommeille un négociateur. Soit tapis dans les profondeurs de notre complexité, soit à fleur de peau, prêt à agir. Qu'elle soit sollicitée par une motivation particulière ou jetée en pâture aux circonstances de la vie, cette facette de nous s'exprimera au travers de mécanismes techniques et mentaux. Négocier ne s'improvise pas. Ce processus est le fruit d'une combinaison de discipline, de mémoire, de bon sens et d'une solide dose de connaissance du fonctionnement humain. Richement illustré par de nombreuses anecdotes et un foisonnement d'outils directement utilisables, issus de la pratique de l'auteur, cet ouvrage aspire à nous outiller afin que nous puissions extraire la valeur optimale de chaque négociation et aborder le plus sereinement possible les manipulations toxiques, les tactiques compétitives et les biais de notre pensée.
